Rémy Cointreau mise sur un plan à 100 millions pour relancer la machine

Le groupe de spiritueux veut doubler ses ventes dans les aéroports et les pays émergents d’ici 2028-2029. Un objectif qui a déjà fait bondir l’action de 10% à la Bourse de Paris.

Le cognac et la liqueur, ça se vend moins bien quand la vie devient chère. Rémy Cointreau, propriétaire du Rémy Martin et du Cointreau, le sait mieux que personne. Après un exercice annuel en baisse de 11,5% de son résultat opérationnel courant, le groupe a présenté jeudi un plan de transformation sur trois ans baptisé RC Forward. L’idée est simple en apparence : retrouver de la croissance et surtout, ne plus dépendre autant des hauts et des bas de l’économie mondiale. Le marché a tout de suite réagi en poussant le titre en hausse de 10% dès les premiers échanges.

Ce plan, lancé en avril, veut créer environ 100 millions d’euros de valeur supplémentaire sur le résultat opérationnel courant d’ici 2028-2029. Pour y arriver, le directeur général Franck Marilly compte sur deux leviers majeurs. D’abord, miser sur le travel retail, ces boutiques hors taxes dans les aéroports et les zones touristiques. Ensuite, doubler la présence dans les marchés émergents, avec une division dédiée. Le but est de diversifier les débouchés pour ne plus subir de plein fouet les retournements aux États-Unis et en Chine, les deux marchés principaux du groupe, où les droits de douane pèsent lourd.

Le contexte reste tendu. La hausse du coût de la vie a freiné la consommation de spiritueux dans le monde entier, et le titre a perdu plus de 74% de sa valeur depuis 2023. Rémy Cointreau avait même abandonné ses objectifs pour 2030. Mais le groupe voit une lueur d’espoir. Pour l’exercice en cours, il prévoit un retour à la croissance organique du chiffre d’affaires et une légère amélioration de sa marge. Une innovation de rupture pour le Rémy Martin aux États-Unis est aussi dans les cartons, avec un lancement prévu au premier trimestre de l’exercice 2027-2028. Les objectifs à moyen terme seront détaillés en novembre, lors de la publication des résultats semestriels.

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