EDF redore son blason auprès des industriels avec des contrats sur mesure

Après des mois de tensions, le géant électrique français multiplie les accords à long terme pour sécuriser ses clients face à la fin des tarifs régulés.

La trêve est enfin signée entre EDF et les grands consommateurs industriels d’électricité. Après une crise ouverte ayant conduit au départ de l’ancien PDG, le nouveau dirigeant, Bernard Fontana, a fait de la réconciliation une priorité. Son arme maîtresse : des contrats de fourniture à prix stables, négociés sur une décennie ou plus, pour rassurer les entreprises confrontées à la fin prochaine du dispositif Arenh.

Parmi les récentes signatures figure l’aciériste italien Marcegaglia, qui relancera sa production à Fos-sur-Mer grâce à un accord garantissant une électricité nucléaire compétitive. Ce partenariat, comme treize autres lettres d’intention déjà paraphées, préfigure un nouveau modèle commercial où EDF fixera librement ses tarifs, en phase avec ses coûts de production.

La stratégie repose sur deux piliers : les CAPN (Contrats d’Allocation de Production Nucléaire), liés aux centrales existantes, et des formules hybrides pour les profils moins énergivores. Si seulement deux CAPN ont été finalisés à ce jour, plusieurs devraient être actés dans les semaines à venir, selon les équipes du groupe.

Pour convaincre, EDF a assoupli certaines conditions, comme le montant des acomptes initiaux, et mise sur la hausse prévisible de sa production atomique. Objectif affiché : atteindre 40 TWh de capacité contractualisée, un chiffre ambitieux mais jugé réaliste en élargissant la cible au-delà des seuls électro-intensifs.

Cette offensive commerciale s’accompagne d’un discours volontariste. Le management promet des solutions « sur mesure », s’appuyant sur l’expérience industrielle de Fontana, ancien dirigeant d’ArcelorMittal. Un virage crucial pour l’entreprise, qui doit concilier rentabilité et soutien à la réindustrialisation française.