Lindt & Sprüngli impose une hausse historique de ses tarifs

Le chocolatier suisse a réussi à faire accepter des augmentations de prix exceptionnelles à ses distributeurs en 2025, compensant ainsi la baisse des volumes de vente et dopant son chiffre d’affaires.

Le groupe Lindt & Sprüngli a enregistré une progression significative de son chiffre d’affaires l’année dernière, portée par des augmentations de tarifs d’une ampleur inédite. Ces hausses, négociées avec fermeté auprès des grands réseaux de distribution, ont atteint en moyenne 19% à l’échelle mondiale. Cette stratégie a permis au fabricant de célèbres pralines Lindor de compenser un recul généralisé des volumes dans le secteur et de réaliser un chiffre d’affaires de 5,92 milliards de francs suisses, dépassant les attentes des observateurs financiers.

La croissance organique du groupe, qui exclut les effets de change, s’est établie à 12,4%. Cette performance contraste avec l’évolution des cours de la Bourse suisse, où le titre du chocolatier a enregistré une baisse en fin de journée de mardi. L’entreprise avait anticipé une année marquée par une croissance supérieure à la normale, en raison des ajustements tarifaires rendus nécessaires par la flambée historique des prix du cacao sur les marchés mondiaux en 2024.

Bien que les cours de la matière première aient ensuite connu un net repli au cours de l’année 2025, ils se maintiennent à des niveaux élevés par rapport à la décennie précédente. Les analystes estiment que les effets bénéfiques de cette baisse sur les coûts du groupe ne se feront pleinement sentir qu’à partir de 2027, en raison des stratégies de couverture mises en place.

La mise en œuvre de ces augmentations n’a pas été sans difficultés, donnant lieu à des discussions tendues avec certains distributeurs clés, notamment en Suisse et en France. Des désaccords ont conduit à des retraits temporaires de certaines références de la marque des linéaires, les enseignes privilégiant momentanément des produits à prix plus accessibles. Malgré ces tensions, la croissance des ventes de Lindt & Sprüngli est restée solide en Europe et s’est même accélérée sur le marché nord-américain au second semestre.

Le groupe, qui doit publier ses résultats annuels détaillés au mois de mars, table sur un retour à ses objectifs de croissance de moyen terme pour les prochaines exercices.