La diplomatie du luxe, comment la Suisse a négocié avec Donald Trump

Face aux tensions commerciales, la Confédération helvétique a déployé une stratégie singulière mêlant cadeaux prestigieux et engagements économiques pour obtenir un allègement tarifaire de Washington.

Une délégation suisse a réussi à convaincre les autorités américaines de réduire substantiellement les droits de douane appliqués à ses exportations. Le taux initial de 39% a été ramené à 15% suite à une rencontre à la Maison-Blanche début novembre. Cette avancée commerciale intervient après plusieurs semaines de discussions complexes marquées par des relations tendues entre les deux pays.

Les représentants helvétiques, parmi lesquels figurait le directeur général de Rolex, ont remis au président américain une horloge de bureau de la marque horlogère, un lingot d’or personnalisé d’une valeur de 130 000 dollars et ont multiplié les marques de considération. Cette approche personnalisée s’est accompagnée d’engagements économiques substantiels. L’industrie pharmaceutique suisse a promis des investissements de 200 milliards de dollars sur le territoire américain, tandis que le gouvernement s’est engagé à faciliter l’importation de véhicules automobiles en provenance des États-Unis.

Le ministre suisse de l’Économie a tenu à préciser que cet arrangement commercial ne constituait pas une concession déraisonnable. L’accord obtenu devra néanmoins recevoir une validation formelle et pourrait faire l’objet d’une consultation populaire en Suisse. Ce dossier revêt une importance particulière pour la Confédération, dont le produit intérieur brut avait enregistré une contraction de 0,5% au cours du dernier trimestre en raison des tensions commerciales.