Ils revendent leur premier bien et remettent le marché en mouvement

Alors que les ventes de logements anciens peinent à décoller, un profil d’acheteur fait figure de moteur silencieux. Ces ménages, déjà propriétaires, revendent pour racheter et disposent d’un apport qui change tout.

Derrière la frilosité du marché immobilier français se cache une dynamique discrète mais puissante. Les secundo-accédants, ces propriétaires qui cèdent leur premier logement pour en acquérir un second, sont aujourd’hui considérés comme les véritables courroies de transmission des transactions. Sans eux, les primo-accédants peinent à entrer sur le marché. En libérant leur bien, ils créent un effet domino qui redonne de l’air à tout le secteur.

Ces acheteurs ont un profil bien particulier. Âgés de 42 ans en moyenne, ils sont majoritairement en couple et parents de famille. Leurs revenus mensuels atteignent près de 6 600 euros, soit une hausse de 11 % sur un an. Un budget confortable qui leur permet de viser un achat moyen à 395 000 euros, avec un apport personnel représentant 17 % du total. Ce matelas financier, renforcé par la revente de leur précédent logement, fait la différence dans un contexte où les banques se montrent plus exigeantes.

Leurs choix sont très nets. 77 % d’entre eux optent pour une maison individuelle et 91 % se tournent vers l’ancien. Le neuf reste quasi inexistant dans leurs projets, tandis que la construction individuelle progresse légèrement. Autre évolution notable. Le recours au prêt relais, ce crédit qui permet d’acheter avant d’avoir revendu, a chuté de 11 points en un an. Un signe que les établissements bancaires se montrent plus prudents, même si ce dispositif offre une sécurité temporaire à ceux qui peuvent l’obtenir. En somme, ces acheteurs aguerris redessinent les contours du marché, bien décidés à faire jouer leur expérience et leur solidité financière.

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